【编者按】自2024年以来，高速增长了20多年的海参产业进入调整转型期，让很多海参从业者陷入迷茫和困惑。如何应对调整？如何转型？未来会怎样？从本期开始，中国渔业协会海参产业分会从海参产业选择一些不等不靠，砥砺前行的创新者，总结提炼他们的创新做法，供行业参考借鉴学习。
截止4月20日，距离2025年高考还有47天，预计今年高考考生1436万人。
4月9日，中国渔业协会海参产业分会理事单位广参堂举办2025春季新品线上发布会，正式推出专门定位2025年高考学子的“冲刺参”，引起今年高考考生家长、海参行业内广泛关注。“广参堂冲刺参”在“场景创新”“产品打磨”“渠道依托”“细节关注”“直达人心”等方面的创新，让人耳目一新！
创造场景：广参堂联合创始人盖华指出，当前海参市场面临诸多挑战，传统销售淡季尤为明显，企业必须主动求变。“冲刺参”正是基于这一背景诞生，精准聚焦高三考生群体。高考前两个月是考生备考冲刺的关键时期，学习压力巨大，身心俱疲。“冲刺参”旨在为考生提供便捷的优质均衡营养摄入方式，帮助提升免疫力，保持旺盛精力，减少生病频次，助力考生以最佳状态备考。广参堂正式针对这一需求痛点，在传统海参销售淡季创造出新的海参使用场景。
打磨产品：“广参堂冲刺参”全部选用大连底播优质海参，严格恪守“双有机产品”标准，并通过相关安全检测。并且产品投保中国人寿质量财险，保额2000万，单人最高赔200万。从源头保障品质，让考生和家长放心。在工艺上解决了传统海参泡发繁琐的问题，只需在10 - 20小时内浸泡即可，即便浸泡时间延长也不会影响口感品质，极大地满足了现代快节奏生活下消费者对便捷性的追求。产品具备完善的溯源体系，消费者扫码即可轻松追溯产品源头，品质看得见、信得过。广参堂创始人杜树文一再强调为广大高考学子提供的冲刺海参，必须严守产品品质、营养、安全，后续还计划推出各种口味入味即食海参，让冲刺参不仅安全营养，更美味方便。
依托渠道：好产品、好创意还需有好渠道。本次广参堂“冲刺参”推广主要依托其线下142家实体店，自4月9日首发上市以来，已经完成全国市场铺货，受到全国140多家经销商和高考考生、家长高度认可，目前销售火爆。
专注细节：广参堂冲刺参不仅在产品品质上追求极致，在包装、营销、定价等方面更是注重细节。无论是书本形状的外包装，还是小袋方便包装，甚至985元的产品定价，无不体现了广参堂专注细节的理念。
直达人心：“冲刺参”精准定位高考学子，旨在为考生提供便捷的优质均衡营养摄入方式，帮助提升免疫力，保持旺盛精力，减少生病频次，助力考生以最佳状态备考，解决了家长和考生痛点问题。“争当自己人生的状元”“错题本可以写满，但身体不能透支”“冲刺参，慢慢赢”“自信至上，禁止低头”等广告语更是引起高考学子和家长心灵共鸣。
在定价策略上，“冲刺参”别具匠心地将产品价格定为985元。这一数字不仅朗朗上口、易于记忆，更寄托着对高三学子的美好期许。此定价巧妙地将产品与考生的梦想紧密相连，既赋予了价格深刻的情感内涵，也让家长在选购时感受到满满的祝福与心意，让“冲刺参”不仅是一份营养补给，更成为承载希望与鼓励的特殊礼物。
广参堂冲刺参创新核心是精心打造了一款直达人心的产品，创造了一个海参销售的新场景和新群体，祝愿广参堂冲刺参大卖！
广参堂加盟热线：18098807999。关注中渔协海参分会公众号，请期待下期《海参创新者二：海将军小米海参》！
